Arterion.com: صحت کی دیکھ بھال کرنے والی کمپنیوں کو مشرق وسطیٰ میں بیرون ملک جانے کے لیے آپ کی کیا تجاویز ہیں؟
شان چوئی: مقامی مارکیٹ کے بارے میں اچھی طرح سمجھنا بہتر ہے بجائے اس کے کہ آنکھ بند کر کے اس کی پیروی کی جائے۔ ہم صرف یہ تصور نہیں کر سکتے کہ ہمارے مشرق وسطیٰ کے ساتھ دوستانہ تعلقات ہیں اور ہماری مصنوعات کو مشرق وسطیٰ میں سودے بازی کے حقوق حاصل ہیں، اور حقیقت شاید اتنی خوبصورت نہ ہو۔ مشرق وسطیٰ میں خود مصنوعات کی بہت زیادہ مانگ ہے۔ اگر آپ صرف مصنوعات فروخت کر رہے ہیں، تو پابندیاں ہوں گی۔ وہ اپنی صنعتی زنجیر کے مسئلے کو حل کرنے کے لیے ٹیکنالوجی کو زمین پر رکھنا پسند کر سکتے ہیں۔ اس کے علاوہ، بہت ابتدائی مرحلے کے کاروباروں کو آگے بڑھنے کا مشورہ نہیں دیا جاتا ہے۔ کاروباری اداروں کے لیے دوسری مارکیٹوں میں کچھ خاص تجربہ رکھنا بہتر ہے۔
آرٹیریل نیٹ ورک: مشرق وسطی کی مارکیٹ بھی ایک بڑھتی ہوئی مارکیٹ ہے۔ آپ صحت کی دیکھ بھال کے لیے مشرق وسطیٰ کی مارکیٹ میں مستقبل میں ترقی کے مواقع کہاں دیکھتے ہیں؟
شان چوئی: ہمیں مقامی مارکیٹ کی واضح تفہیم کی ضرورت ہے۔ ایک طرف، مقامی تعمیراتی لاگت بہت زیادہ ہے۔ دوسری طرف 1980 اور 1990 کی دہائیوں میں چین کے ساتھ مماثلت بنانا غلط ہوگا۔ مشرق وسطیٰ غریب نہیں ہے، فی کس اعلی جی ڈی پی کے ساتھ۔ اگر ہم مشرق وسطیٰ کی مارکیٹ کو سمجھنا چاہتے ہیں تو ہمیں ان کی مذہبی ثقافت کو سمجھنا ہوگا۔ اس کے علاوہ، جب غیر ملکی کمپنیاں مقامی طور پر کاروبار قائم کرتی ہیں، تو انہیں کاروبار میں مقامی لوگوں کی ایک خاص فیصد ضرورت ہوتی ہے۔ سعودی عرب اور دیگر ممالک میں پالیسیوں کے لبرلائزیشن کے ساتھ، سعودی عرب میں سیکولرائزیشن کا عمل تیز ہو رہا ہے، اور کھپت میں خواتین کے کردار کی اہمیت تیزی سے نمایاں ہوتی جا رہی ہے۔
خواتین کے کردار کے نقطہ نظر سے، ایک طرف، مقامی خاندانوں میں 3-4 بچے ہیں، اور زچگی اور نوزائیدہ کلاسوں کے مجموعی اخراجات آس پاس کے ترقی یافتہ ممالک سے بھی زیادہ ہیں۔ دوسری طرف، خواتین اپنے گھر والوں کو اپنی خوبصورتی دکھاتی ہیں، جس کا مطلب گھریلو منظر میں "خوبصورتی" کی کھپت کی مانگ بھی ہے۔ مجموعی طور پر مارکیٹ کے نقطہ نظر سے، کیونکہ رہائشیوں کی درمیانی عمر 35 سال کی ہے، یہ کچھ جسم کے انتظام کے منشیات کے آلات کی ایپلی کیشنز کی ترقی کے لئے زیادہ موزوں ہو سکتا ہے.
آرٹیریل نیٹ ورک: سمندر میں جانے والے کاروباری اداروں کی لہر کے تحت، مرکزی دھارے کا رجحان کیا ہے جو مستقبل میں ظاہر ہو سکتا ہے؟
شان چوئی: میکرو نقطہ نظر سے، جدید ادویات کی بیرون ملک لائسنسنگ ایک اہم رجحان ہے۔ 2023 میں، Hengrui Medicine SHR-1905 انجیکشن پروجیکٹ OneBio کو معاوضے کے لیے لائسنس یافتہ ہے، اور OneBio بعد ازاں Hengrui Medicine کو ڈاؤن پیمنٹ اور US$25 ملین کی حالیہ سنگ میل کی ادائیگی، ایک مجموعی R&D اور فروخت کا سنگ میل ادا کرے گا۔ 1.025 بلین امریکی ڈالر تک، اور سیلز کمیشن سالانہ خالص فروخت کے دوہرے ہندسے کے فیصد تک پہنچتا ہے۔ بیرون ملک جانا یا جدید ادویات کا لائسنس لینا ایک بہتر داخلہ نقطہ ہے۔ مصنوعات کے حقوق اور مفادات کی فروخت، ایک طرف، تحقیق اور ترقی کی طرف، تکمیلی فوائد حاصل کر سکتے ہیں، جدید منشیات کی تحقیق اور ترقی کے خطرے کو کم کر سکتے ہیں۔ دوسری طرف، یہ بین الاقوامی فارماسیوٹیکل کمپنیوں کے سیلز نیٹ ورک کو بھی استعمال کر سکتا ہے۔ چین کی اختراعی ادویات کے لیے بہت سے بیرون ملک لائسنس ہیں، جن کی تعداد 2022 میں 50 سے زیادہ ہے۔ مستقبل میں بیرون ملک لائسنسنگ زیادہ عام ہو جائے گی۔
